一種好的銷售模式不僅能為企業(yè)降低營銷成本，同時也能給企業(yè)帶來大化的利潤,單梁起重機銷售也不例外。目前主要的單梁起重機銷售模式有廠家直銷和代理公司銷售兩種模式，那么哪一種模式更好呢？有什么利弊？

一、單梁起重機代理公司

優(yōu)點：代理公司模式的銷售員不隸屬于某一企業(yè)，而是相對獨立的群體。因而這些銷售員在談判、營銷方法和資金運用上都相對靈活。單梁起重機屬大型設(shè)備，對人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。

缺點：代理公司模式不好的地方，就是在質(zhì)量把控上面得不到保障。這種模式下，單梁起重機的質(zhì)量完全取決于銷售員的責(zé)任心。通常單梁起重機廠家只提供單梁起重機主梁、端梁，而其他的配件都是銷售員自己采購。單梁起重機配置的好壞完全依賴于銷售員。后期的單梁起重機安裝、維保全部由銷售員負(fù)責(zé)。因此，采購單梁起重機設(shè)備，選擇負(fù)責(zé)任的銷售員比選擇單梁起重機廠家更重要。

二、單梁起重機廠家直銷

優(yōu)點：有的單梁起重機機械及電氣工程師，單梁起重機廠家的工程師與貿(mào)易公司的工程師工作內(nèi)空差別很大。后者更多的充當(dāng)了報價員的角色，單梁起重機廠家的工程師主要工作是創(chuàng)新，努力做出更好用、耐用的單梁起重機。

在質(zhì)量上由單梁起重機廠家把控。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務(wù)也由廠家同一管理。單梁起重機廠家經(jīng)過多年的積累對于單梁起重機的維護保養(yǎng)有一整套的方案。

缺點：起重機廠家自己培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種模式相對于企業(yè)來說，管理成本較高，作為單梁起重機廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。

現(xiàn)在來看，這兩種銷售模式對起重機廠家和客戶都有利有弊。至于哪種更適合企業(yè)的發(fā)展還不能盲目下決定。但市場與企業(yè)的連接是根據(jù)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性而進行的匹配，客戶的滿意度才是重要的。

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