一種好的銷售模式不僅能為企業(yè)降低營(yíng)銷成本，同時(shí)也能給企業(yè)帶來(lái)大化的利潤(rùn),單梁起重機(jī)銷售也不例外。目前主要的單梁起重機(jī)銷售模式有廠家直銷和代理公司銷售兩種模式，那么哪一種模式更好呢？有什么利弊？

一、單梁起重機(jī)代理公司

優(yōu)點(diǎn)：代理公司模式的銷售員不隸屬于某一企業(yè)，而是相對(duì)獨(dú)立的群體。因而這些銷售員在談判、營(yíng)銷方法和資金運(yùn)用上都相對(duì)靈活。單梁起重機(jī)屬大型設(shè)備，對(duì)人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。

缺點(diǎn)：代理公司模式不好的地方，就是在質(zhì)量把控上面得不到保障。這種模式下，單梁起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售員的責(zé)任心。通常單梁起重機(jī)廠家只提供單梁起重機(jī)主梁、端梁，而其他的配件都是銷售員自己采購(gòu)。單梁起重機(jī)配置的好壞完全依賴于銷售員。后期的單梁起重機(jī)安裝、維保全部由銷售員負(fù)責(zé)。因此，采購(gòu)單梁起重機(jī)設(shè)備，選擇負(fù)責(zé)任的銷售員比選擇單梁起重機(jī)廠家更重要。

二、單梁起重機(jī)廠家直銷

優(yōu)點(diǎn)：有的單梁起重機(jī)機(jī)械及電氣工程師，單梁起重機(jī)廠家的工程師與貿(mào)易公司的工程師工作內(nèi)空差別很大。后者更多的充當(dāng)了報(bào)價(jià)員的角色，單梁起重機(jī)廠家的工程師主要工作是創(chuàng)新，努力做出更好用、耐用的單梁起重機(jī)。

在質(zhì)量上由單梁起重機(jī)廠家把控。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務(wù)也由廠家同一管理。單梁起重機(jī)廠家經(jīng)過(guò)多年的積累對(duì)于單梁起重機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)有一整套的方案。

缺點(diǎn)：起重機(jī)廠家自己培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種模式相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理成本較高，作為單梁起重機(jī)廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項(xiàng)制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。

現(xiàn)在來(lái)看，這兩種銷售模式對(duì)起重機(jī)廠家和客戶都有利有弊。至于哪種更適合企業(yè)的發(fā)展還不能盲目下決定。但市場(chǎng)與企業(yè)的連接是根據(jù)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性而進(jìn)行優(yōu)的匹配，客戶的滿意度才是重要的。

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